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中小企業如何做外貿?BONTOP外貿建站公司分享外貿出口指南

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所屬分類:外貿行業資訊
發布時間:2022-12-27
發布者:江蘇邦拓國際網絡有限公司
點擊量:5868
這兩年國內的外貿出口穩定增長,中小微民營企業外貿出口已經占據了我國外貿出口總額的50%以上,這讓很多的中小企業都會蠢蠢欲動,躍躍欲試,但是外貿出口到底該怎么做呢?BONTOP外貿建站公司給大家分享一下外貿出口的操作流程和指南。

從整個外貿流程來說,雖然很復雜,但是可以用五個字來概括“約、款、貨、運、單”。


外貿企業外貿出口指南


一、如何產生外貿訂單
那么做外貿出口的企業都知道,在整個流程當中,最難解決的就是約,所謂約就是合約,我們要想做外貿出口,首先我們得有訂單,訂單怎么來,如何才能產生訂單?簡單的說就是如何讓海外的客戶找到我,從而產生商務洽談的系列活動。
1、首先我們需要做好選品,就是我們拿什么產品去做外貿,在這里我需要提醒一下,一個拿來做外貿的產品需要有一定的競爭力,包括產品質量,產品的市場需求度以及產品的利潤空間。如果在國外隨處可見的產品,并且價格還便宜,那么我們再出口就沒有意義了,所以選品很重要,如何選品,要學會了解和掌握國際市場的風向標。
2、建立營銷推廣渠道,確定好外貿出口產品后,我們要通過各種方式和渠道來推廣我們的產品,其中成本最低,效果最快的就是建設外貿網站和線上互聯網推廣;在互聯網上企業不分大小,只分我們的外貿網站建設的是否能打動客戶,是否容易讓客戶找到我們。請參考”如何做好外貿網站建設?“。

3、通過線上的推廣后就會產生詢盤,通過人工的對接,進行報價,簽約等系列工作。所以所有的外貿企業都是在如何產生訂單這一環節下大量功夫。


二、約定付款方式

產生訂單以后,我們要約定付款方式,在國際支付中比較常用的支付方式是信用證(L/C)、電匯(T/T)以及直接支付方式。直接支付方式是指買方和賣方直接付款,一般是現金和支票,通常要求客戶在發貨前支付至少30%的貨款,發貨前或發貨后支付余額,否則不給正本提單。


中小型企業外貿出口流程


三、備貨與出貨

對于外貿出口的商品,要求相對比較高,首先要保障產品的質量問題,因為在產品出貨時,需要各種產品檢測報告及報關手續,不合格產品是不允許出貨的,在海關檢驗時也會通不了關。另外對于商品的包裝等也有一定的要求。


四、報關出貨

辦理好相關報關手續后,我們就可以訂租貨柜運輸出貨了,在貨物裝船過程中,可以根據貨物多少來決定裝船方式,并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。不管是FOB還是CIF,我們都要主動和貨代聯系訂艙,讓貨代選擇合理的價格,航程核實的船公司,應在交貨期兩周前向貨代發書面訂艙通知,然后盡早確認拉柜日期。如果覺得這個流程麻煩也可以委托第三方報關公司來處理。


五、提單交貨

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后,由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。所簽提單根據信用證所提要求份數簽發,一般是三份。保留兩份出口退稅業務,一份寄給進口商辦理提貨手續。


BONTOP外貿數字化營銷管理系統


在整個外貿出口流程當中,后面的四項基本上都是流程化作業,只要操作幾次就會熟悉了,相對來說還是客觀性比較強的,一般公司里可以安排專人來負責跟單。那么業務流程可能要求會更高一些,畢竟銷售是每個公司都非常重要的一個環節。Bontop外貿建站公司擁有多年外貿網站建設和海外營銷推廣經驗??梢灾谕赓Q出口領域一臂之力。
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